记者：Impinj产品稍作调整就能应用到不同的行业，那么你认为Impinj的产品在哪些行业应用中表现会更杰出？ Savage：我们的产品能适应很多的行业应用，在行业应用中表现如何取决于读写器产品的调试，以前我们的读写

  记者：Impinj产品稍作调整就能应用到不同的行业，那么你认为Impinj的产品在哪些行业应用中表现会更杰出？

  Savage：我们的产品能适应很多的行业应用，在行业应用中表现如何取决于读写器产品的调试，以前我们的读写器需要连接电脑，用专用的软件进行设置，工程师需要丰富的经验和一些技巧才能将读写器的性能发挥到淋漓尽致。现在通过一些开关我们可将读写器设置成类似“智能农业”、“智能物流”、“智能交通”的模式。这样在细分的行业中都有良好的表现。

  记者：国内针对特定应用行业生产的专用产品是不是会对Impinj的通用产品形成冲击？

  Savage：应该说国内目前的读写器因为采用了Impinj的Indy读写器芯片，性能上有了显著提升，和标签研发水平有了大幅度的提高，这其实是我们很欣慰地看到的。因为只有中国的物联网企业强大起来，这个产业才能真正的兴旺，市场才会达到我们所预期的规模。我们并不担心冲击，因为我们的定位是专注于超高频的核心技术。我们有Indy R1000、R2000，R500等读写器芯片产品，其实已经应用到了国内很多有名的公司的读写器产品中了。远望谷、先施科技、清华同方等企业都有采用我们的读写器芯片产品。使用我的读写器芯片不仅能降低读写器开发的成本，还能有效保证读写器的性能。我们还有Monza 3、Monza 4E， Monza 4D， Monza 4QT， Monza 5等标签芯片，目前已经大范围的应用到全球各种应用领域。芯片就好比人类的心脏、汽车的引擎，芯片强大读写器才有强大的可能。我们将最基础的技术做好，让合作伙伴能轻松地实现产品的研发、方案的制定以及工程的实施。这样合作伙伴将会发展速度更快也更强大，合作伙伴强大我们也会一起受益。

  记者：那么Impinj是否会给合作伙伴一些特别支持来帮他们强大？比如最近上海优比科、上海奥应乐、上海英品等封装厂商先后推出了inlay低价促销活动。你认为背后是否有芯片供应商在推动呢？

  Savages:由于bonding机的购置成本比较高，每台价格不下百万美元，因此Inlay的生产其成本重点是能否有规模经济，唯有具规模的生产才能减少相关成本。 国内某厂家每月Inlay的产销量已达到四，五千万枚的世界级规模，并且还在继续扩增中，足以引导全球inlay价格的下降，而不只是国内而已。 我们乐于看到inlay价格的一下子就下降，因为唯有inlay成本的下降才能推动本行业的大幅发展，做为芯片供应者Impinj当然乐见其成。 但是前面说过inlay成本关键规模因素是最主要的，决不只是芯片因素而已。

  记者：普遍的观点认为价格是普及RFID技术的关键，如果光从技术上给予帮助是否能有效地帮助RFID产业的发展？

  Savage：其实在技术上给予帮助是能有效地、合理地降低中国RFID技术应用的成本的。如我们的Monza 5出品后，它的性能更优越，成本更低，同时通过我们的技术指导，合作伙伴们在设计天线上更得心应手，更快出品优质天线，节约了人力和经费的投入。这样就保证了一个标签的利润空间，有了更多的利润空间降价才有机会。另外国内有很多的应用，但很多订单拿不下来，原因主要在于产品的性能达不了要求，或者技术上不知道怎么去实现。Impinj产品的高性能和高可靠能够在一定程度上帮助实现这些应用，这样就加速了技术的普及。另外，国内的RFID读写器慢慢的变多，其中慢慢的变多采用读写器模块方式开发。Impinj芯片的高性能使得基于其开发的Impinj读写器模块也表现出众，这样国内高性能的读写器会慢慢的多，其价格也将相应下降。为大规模应用做好铺垫。

  记者：超高频市场目前相对高频而已，尚显不够成熟，那么有什么办法能够加速超高频RFID产业的发展呢？

  Savage：这需要培育，培育市场的需求，培养专业方面技术人才，开发新的应用模式等等，我们现在积极在中国的高校做一些培训，协助高校建立实验室，高校也会采用我们的一些产品、案例等融入到课程。其次是中国还缺一些核心技术。中国目前已经培育出很多的应用市场了，但受限于中国项目经验和产品的性能，目前很多项目没有很好的方法普及开来，这需要一个过程。好比模块，同样基于Impinj读写器芯片，但最好的读写器模块在国外，这方面需要加速积累。再次是中国企业缺乏对超高频技术的认识和理解，其实超高频看似简单，但比高频更复杂，难度也更大。很多应用厂商缺乏这方面的认知，在应用的时候会遭遇更多的问题。所以相对于欧美的超高频应用，有一定的滞后，如何用它，用好它也是一门学问。我们应该去重视，去用心体会。还有就是标准，我们很期待中国能早日制定出标准，标准能促进市场更快地成熟。

  记者：总体来说，在推动中国物联网产业高质量发展的过程中，Impinj希望扮演的角色是什么？

  Savage：Impinj的技术和产品绝对能对中国物联网起到促进的作用。 我们始终相信和合作伙伴一起成长，才是最好的发展模式。我们将标签芯片做好，让大家容易研发和生产出中国品牌的高性能的标签，我们将读写器芯片做好，让大家能开发出更多高性能的读写器。我们将读写器和标签做好，让大家在各个行业都有高性能产品的选择。我们没行业属性，我们用心做好产品，如果你需要，可以在我们的产品上做二次开发，以满足特定的需求；如果你需要，我们大家可以给你技术上的指导，让你更快达到目标；如果你需要，我们大家可以给你专业的咨询，让你能很快找到前进的方向。我们是你的良师益友，与大家携手将中国物联网产业推向繁荣、走向辉煌。

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